Key Account Manager:in (80-100%)

Canon

Switzerland2w ago

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Key details

Location
Switzerland
Work style
Onsite
Level
Senior
Function
Sales & Solutions
Focus area
other
Posted
2w ago

About the role

Als Key Account Manager:in begleitest du unsere Kund:innen bei der digitalen Transformation und bauen nachhaltige Geschäftsbeziehungen auf.

Der/die Key Account Manager:in (KAM) Mid Market Enterprise GOV/EDU/HEALTH schafft Mehrwert für die Unternehmen unserer Kunden (Mitarbeiteranzahl grösser 250), indem die Ziele in Bezug auf digitale Transformation und Dokumentenmanagementlösungen erreicht werden. Der/die KAM agiert als zentrale Vertriebsperson innerhalb der Kundenorganisation und wird von Spezialist:innen in der Canon Organisation unterstützt.

  • Verantwortlich für die Betreuung, Bindung und Umsatzsteigerung bestehender und neuer Kunden aus dem Verwaltungs-, Bildungs- und Gesundheitssektor

  • Gesamtverantwortung für zugewiesene Kunden im gesamten Canon-Geschäftsportfolio Budget- und Prognoseverantwortung für zugewiesene Accounts in Bezug auf Umsatz, Gewinn und Aufträge

  • Entwicklung und Nutzung von Geschäftsmöglichkeiten durch fokussiertes Account-Management und Abstimmung mit anderen Geschäftseinheiten

  • Aktives Management der Vertriebspipeline, von kurzfristigen bis langfristigen Opportunities

  • Effiziente und erfolgreiche Verhandlungen über komplexe Entscheidungseinheiten und Kaufzyklen hinweg

  • Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit

  • Pflege starker Geschäftsbeziehungen auf D/C-Ebene

  • Markttrends verstehen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren

  • Mindestens drei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb als Key Account Manager:in

  • Expertise in der Account-Planung, Erfahrung im Umgang mit komplexen Organisationen, Projekten und Verkaufszyklen

  • Erfolgsbilanz im Engagement auf D/C-Ebene

  • Zwingend: Erfahrung und Netzwerk im Verwaltungs-, Bildungs- und/oder Gesundheitssektor

  • Erfahrung mit Ausschreibungen ist ein Muss

  • Idealerweise umfassende Kenntnisse und Erfahrungen im Bereich IT und/oder Dokumentenmanagementlösungen

  • Höhere Ausbildung in Wirtschaftsinformatik oder Betriebswirtschaft (Bachelor/Master) setzen wir voraus

  • Fliessend in Deutsch und Englisch

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